GABRIEL PAVÃO
Proposta comercial

Valores, escopo e prazos da consultoria de Arquitetura de Receita.

Três etapas, contratáveis de forma isolada ou em sequência. O diagnóstico define o que a operação precisa; o projeto reconstrói a arquitetura; o acompanhamento sustenta a rotina até virar hábito.

Os valores abaixo são a referência praticada para operações B2B com time comercial estruturado. O número final é confirmado por escrito depois do diagnóstico, sem cobrança adicional por reescopo.

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As três etapas

Cada etapa tem valor, prazo e entregável definidos. Nenhuma depende de contratar a seguinte.

01

Diagnóstico de Arquitetura de Receita

Investimento

R$ 18.000

Valor fechado, em até 2 parcelas.

Prazo

3 semanas

Objetivo: Mostrar, com dado da sua operação, onde a receita perde previsibilidade e em que ordem isso deve ser corrigido.

Escopo

  • Leitura do CRM: estágios, higiene, campos e histórico de oportunidades.
  • Análise de forecast versus realizado dos últimos 6 meses disponíveis.
  • Cinco entrevistas com liderança de Marketing, Vendas, CS e Financeiro.
  • Mapeamento de rituais, critérios de qualificação e fontes de dado paralelas.

Entregáveis

  • Mapa da arquitetura de receita atual, com gargalos priorizados.
  • Diagnóstico escrito com as frentes de trabalho em ordem de execução.
  • Sessão de devolutiva de 2 horas com a liderança.
02

Projeto de reestruturação da operação de receita

Investimento

A partir de R$ 72.000

Em até 6 parcelas mensais. Valor final definido no diagnóstico.

Prazo

12 semanas

Objetivo: Reconstruir definições, pipeline, dados e rituais para que o forecast passe a merecer decisão.

Escopo

  • Redesenho do funil e dos estágios com critérios objetivos de entrada e saída.
  • Implementação da nova estrutura no CRM, com campos e automações necessárias.
  • Método de forecast: definição de compromisso, data de corte e leitura de desvio.
  • Painéis de cobertura, conversão por etapa, ciclo médio e velocidade de pipeline.
  • Instalação de pipeline review e forecast review com pauta e dono.
  • Treinamento do time comercial e da liderança na nova rotina.

Entregáveis

  • CRM reestruturado e operando como fonte única da verdade.
  • Forecast rodando com histórico de acerto medido mês a mês.
  • Painéis executivos de receita entregues e documentados.
  • Playbook de rituais e critérios, escrito para o time usar sem mim.
03

Acompanhamento executivo de receita

Investimento

R$ 14.000 por mês

Ciclo mínimo de 6 meses, renovável.

Prazo

6 meses

Objetivo: Sustentar a arquitetura implantada e reduzir o tempo entre o desvio aparecer e a correção acontecer.

Escopo

  • Duas sessões mensais de forecast review e pipeline review com a liderança.
  • Uma sessão mensal de leitura de causa e ajuste de prioridade comercial.
  • Canal direto para decisões de estrutura, processo e ferramenta.
  • Evolução dos painéis conforme a operação muda.

Entregáveis

  • Ata de decisão de cada ciclo, com o que foi combinado e o responsável.
  • Relatório mensal de previsibilidade: desvio, cobertura e conversão.
  • Roadmap trimestral de evolução da operação, incluindo camada de IA quando fizer sentido.

Cronograma do projeto de 12 semanas

Sequência padrão, ajustada ao contexto após o diagnóstico.

  1. Semanas 1 e 2Definições comuns de funil, estágios e critérios de qualificação.
  2. Semanas 3 a 5Reestruturação do CRM e higiene do pipeline existente.
  3. Semanas 6 e 7Método de forecast e painéis de cobertura e conversão.
  4. Semanas 8 e 9Instalação dos rituais de revisão e treinamento da liderança.
  5. Semanas 10 e 11Operação assistida: dois ciclos rodando com o time.
  6. Semana 12Handover, playbook escrito e roadmap dos próximos 90 dias.

Como as etapas se combinam

A maioria dos projetos começa pelo diagnóstico e decide o resto com base nele. Não há obrigação de contratar o pacote inteiro.

  • Diagnóstico isolado: quando a liderança precisa de leitura externa antes de investir em estrutura.
  • Diagnóstico mais projeto: caminho padrão quando a operação já sabe que precisa reconstruir a base.
  • Projeto mais acompanhamento: quando a empresa quer garantir que a nova rotina não se perca no trimestre seguinte.

Condições comerciais

  • Contrato de prestação de serviço com escopo anexo, assinado antes do início.
  • Pagamento por transferência ou boleto, primeira parcela na assinatura.
  • Trabalho remoto por padrão. Encontros presenciais são combinados à parte, com deslocamento por conta do cliente.
  • Confidencialidade recíproca, com NDA quando a empresa preferir.
  • Reagendamento de sessões com 48 horas de antecedência, sem custo.
  • Cancelamento do acompanhamento com aviso de 30 dias.

O que não está incluso

  • Licenças de CRM, ferramentas de dados ou automação.
  • Desenvolvimento de software sob demanda e integrações customizadas de engenharia.
  • Operação do dia a dia: eu instalo o sistema e treino o time, não substituo a liderança comercial.
  • Geração de demanda, mídia paga e produção de conteúdo.
  • Recrutamento e seleção de time comercial.

FAQ

Os valores são fechados?
O diagnóstico tem valor fechado de R$ 18.000. O projeto parte de R$ 72.000 e o valor final é definido no fim do diagnóstico, por escrito, antes de qualquer decisão. O acompanhamento é mensal, de R$ 14.000, com ciclo mínimo de 6 meses.
Preciso contratar as três etapas?
Não. Cada etapa é contratável de forma isolada. A maioria começa pelo diagnóstico e decide o resto depois de ver o mapa da própria operação.
Em quanto tempo eu vejo resultado?
O diagnóstico entrega leitura em 3 semanas. O projeto entrega o forecast operando e os rituais instalados em 12 semanas. Ganho de previsibilidade medido em histórico de acerto costuma aparecer a partir do segundo ciclo completo.
O trabalho é remoto ou presencial?
Remoto por padrão, com sessões ao vivo por vídeo. Encontros presenciais são possíveis e combinados à parte, com deslocamento por conta do cliente.
Você opera a área comercial durante o projeto?
Não. Eu desenho a arquitetura, implanto no CRM e treino a liderança e o time. A operação do dia a dia continua com quem responde por ela.
IA entra no escopo?
Entra depois que a base sustenta leitura. Aplicar IA sobre pipeline sujo e definição frouxa acelera o erro. No acompanhamento, a camada de IA aparece no roadmap trimestral quando a operação já tem dado confiável.

O próximo passo é uma conversa de 30 minutos.

Nela eu confirmo se o seu contexto se encaixa nas etapas acima e qual delas faz sentido começar. Se não fizer sentido, eu digo na conversa.

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