Diagnóstico, IA aplicada e consultoria
Leitura da operação, priorização de oportunidades de IA e desenho da transformação do sistema de receita.
Fazer o diagnósticoSobre Gabriel Pavão
Gabriel Pavão: RevOps, Arquitetura de Receita e IA aplicada à receita.
Gabriel Pavão trata receita como sistema. Conecta Marketing, Vendas e Customer Success por processos, dados, tecnologia, governança e IA, para que o crescimento pare de depender de esforço isolado e passe a depender de arquitetura.
IA é alavancagem. RevOps é arquitetura. Crescimento previsível é consequência.
Da operação à arquitetura
Vinte anos aprendendo que receita é sistema.
A carreira começou em operações comerciais, passou por consultoria de tecnologia em grandes corporações e chegou à liderança de receita, com operações em onze países e três continentes. No caminho, fundou uma consultoria de tecnologia e a levou a oito dígitos antes de voltar para dentro da mesa executiva.
A virada foi entender que o gargalo raramente está no time: está na arquitetura. Dados que não conversam, processos que se contradizem, governança ausente e decisões tomadas por opinião. O Framework de Arquitetura de Receita de Gabriel Pavão organiza esse trabalho; RevOps governa o sistema e IA amplia sua capacidade.
veja Arquitetura de ReceitaNa mídia
Uma trajetória entre tecnologia, gestão e ensino.
Revista Prospere · Perfil
Do primeiro computador à inteligência artificial aplicada aos negócios
Em perfil publicado pela Revista Prospere, Gabriel Pavão compartilha sua trajetória em tecnologia, vendas e gestão, com foco em RevOps, decisões orientadas por dados e inteligência artificial aplicada aos negócios.
Executivo
O que ele faz dentro das operações.
Na liderança de Revenue Operations, GTM e Sales Operations: desenho de funil e jornada, CRM e fontes de verdade, forecast, integração entre Marketing, Vendas e Customer Success, governança e IA aplicada à receita. A atuação está na estratégia, transformação, governança e capacitação, não na venda isolada de automações ou agentes.
Uma das provas de execução é a estruturação de receita de uma operação de creators que saiu de R$22M para R$600M (cerca de 27 vezes) e de 30 para 90 mil creators, em 11 países. O que ficou disso não é a categoria, é o método: crescimento acompanha arquitetura.
Clientes
Empresas e marcas com as quais Gabriel já atuou ao longo da trajetória
Empresas que fazem parte da trajetória profissional de Gabriel Pavão.
Professor
Ensinar RevOps para quem opera receita.
Gabriel Pavão é executivo, professor e palestrante especializado em Revenue Operations, Arquitetura de Receita e IA aplicada à receita.
Esse trabalho de docência também deu origem à Formação em RevOps do site, voltada a profissionais de Marketing, Vendas, CS e Ops que querem sair da execução solta para a arquitetura.
Ver a Formação em RevOpsPalestrante
RevOps, Arquitetura de Receita e IA no palco.
Levou esses temas a mais de 40 palestras e painéis executivos, em eventos corporativos, associações e encontros de liderança. As palestras tratam de leitura de operação, decisão com dados e uso de IA como alavancagem, em linguagem executiva.
Além da Superfície é a keynote autoral dele, propriedade intelectual própria, usada quando o palco pede narrativa própria em vez de conteúdo genérico.
Pitch da palestra
Em 60 segundos, o que vou levar ao seu palco.
Um recorte curto, na própria voz dele, do ponto de vista que sustenta cada palestra: ler a operação antes de o problema aparecer no resultado.
60 segundos, direto ao ponto. O que eu levo para o palco, sem rodeios. Toque para assistir com som.
Vídeo hospedado no YouTube.
Autor e conteúdo
Além da Superfície: livro, podcast e produção própria.
Além da Superfície é a propriedade editorial de Gabriel: o livro e o podcast em que ele conversa com executivos sobre decisão, receita e tecnologia. É autoria, não posicionamento institucional.
A produção como creator B2B, artigos, vídeos e conteúdo em redes, funciona como canal de distribuição e prova pública de repertório, não como identidade principal.
Dimensão pessoal
O mergulho.
Divemaster PADI
Fotógrafo subaquático
Fora do trabalho, é Divemaster PADI e fotógrafo subaquático. Mergulhar treina três coisas que ele usa na rotina executiva: observar antes de agir, respeitar os instrumentos e contar com clareza o que viu.
É repertório e storytelling, não framework comercial. A arquitetura de receita continua sendo feita com processo, dado e governança.
Hoje
No que Gabriel trabalha hoje.
Palestras
Conteúdo executivo sobre RevOps, Arquitetura de Receita e IA para eventos e lideranças.
Ver palestrasFormação em RevOps
Ensino estruturado para quem quer aprender a arquitetar receita na prática.
Ver a FormaçãoIA atravessa as três frentes como alavancagem sobre a arquitetura. Gabriel não atua como agência de automação, desenvolvedor de agentes ou freelancer técnico.
Panorama
Quem é, sobre o que fala e como trabalha.
Quem é Gabriel Pavão
Gabriel Pavão é executivo de Revenue Operations e consultor em Arquitetura de Receita e IA aplicada à receita, com experiência em GTM e Sales Operations. Sua atuação também inclui docência validada, palestras e a Formação em RevOps como produto complementar.
Temas em que atua
RevOps como categoria, Arquitetura de Receita como método e IA como alavancagem, aplicados à integração entre Marketing, Vendas e Customer Success.
RevOps
A categoria: um sistema único de receita que integra marketing, vendas e sucesso do cliente com processos, dados, tecnologia e governança.
conheça a especialidade em RevOpsArquitetura de Receita
O Framework de Arquitetura de Receita de Gabriel Pavão organiza jornada, fontes de verdade, indicadores e rituais para que a receita seja governável, mensurável e preparada para IA.
veja Arquitetura de ReceitaIA aplicada à receita
A alavancagem: IA aplicada a processos de receita organizados, da identificação do problema à priorização, arquitetura, implantação, treinamento e governança.
veja IA aplicada à receitaFormatos disponíveis
Formação em RevOps, Diagnóstico de Arquitetura de Receita, Assessment de Oportunidades de IA, consultoria, palestras e conteúdo próprio (livro e podcast Além da Superfície).
Onde encontrar provas
Cobertura de mídia, registros de palestras, artigos e a página de imprensa reúnem o histórico verificável do trabalho.
Acessar página de imprensaNota histórica: em coberturas de imprensa e registros oficiais da fase da One Choice Consulting, fundada em 2017, Gabriel aparece como Gabriel Silva e, em registro de software no INPI, como Gabriel de Araújo Silva. Em registros empresariais atuais, o nome civil é Gabriel Araujo Pavao. Trata-se da mesma trajetória profissional.
Próximo passo
Escolha o caminho mais próximo do seu momento.
Converse sobre liderança executiva, organize a operação de receita, leve a tese para um palco ou conheça a Formação em RevOps.