Diagnóstico y consultoría de Arquitectura de Ingresos
Lectura de la operación actual, identificación de cuellos de botella y diseño del sistema de ingresos.
Hacer el diagnósticoAcerca de Gabriel Pavão
Gabriel Pavão: ejecutivo de Revenue Operations y consultor en Arquitectura de Ingresos e IA.
Gabriel Pavão trabaja los ingresos como un sistema. Conecta Marketing, Ventas y Customer Success mediante procesos, datos, tecnología, governance e IA, para que el crecimiento deje de depender del esfuerzo aislado y pase a depender de la arquitectura.
La IA es apalancamiento. RevOps es arquitectura. El crecimiento previsible es consecuencia.
De la operación a la arquitectura
Veinte años aprendiendo que los ingresos son un sistema.
La carrera empezó en operaciones comerciales, pasó por consultoría de tecnología en grandes corporaciones y llegó al liderazgo de ingresos, con operaciones en once países y tres continentes. En el camino fundó una consultora de tecnología y la llevó a ocho cifras antes de volver a la mesa ejecutiva.
El giro fue entender que el cuello de botella casi nunca está en el equipo: está en la arquitectura. Datos que no se conectan, procesos que se contradicen, gobernanza ausente y decisiones tomadas por opinión. El Framework de Arquitectura de Ingresos de Gabriel Pavão organiza este trabajo; RevOps gobierna el sistema y la IA amplía su capacidad.
mira Arquitectura de IngresosEn los medios
Una trayectoria entre tecnología, gestión y docencia.
Revista Prospere · Perfil biográfico
Do primeiro computador à inteligência artificial aplicada aos negócios (en portugués)
En un perfil publicado por la Revista Prospere, Gabriel Pavão comparte su trayectoria en tecnología, ventas y gestión, con foco en RevOps, decisiones orientadas por datos e inteligencia artificial aplicada a los negocios.
Ejecutivo
Qué hace dentro de las operaciones.
En el liderazgo de Revenue Operations, GTM y Sales Operations: diseño de embudo y recorrido, CRM y fuentes de verdad, forecast, integración entre Marketing, Ventas y Customer Success, gobernanza e IA aplicada a ingresos. Su actuación está en estrategia, transformación, gobernanza y capacitación, no en la venta aislada de automatizaciones o agentes.
Una de las pruebas de ejecución es la estructuración de ingresos de una operación de creadores que pasó de R$22M a R$600M (unas 27 veces) y de 30 mil a 90 mil creadores, en 11 países. Lo que quedó de ahí no es la categoría, es el método: el crecimiento acompaña a la arquitectura.
Empresas
Empresas y marcas con las que Gabriel ha trabajado a lo largo de su trayectoria
Empresas que forman parte de la trayectoria profesional de Gabriel Pavão.
Profesor
Enseñar RevOps a quien opera ingresos.
Gabriel Pavão es ejecutivo, profesor y conferencista especializado en Revenue Operations, Arquitectura de Ingresos e IA aplicada a los negocios.
Ese trabajo docente también dio origen a la Formación en RevOps del sitio, dirigida a profesionales de Marketing, Ventas, CS y Ops que quieren salir de la ejecución suelta y llegar a la arquitectura.
Ver la Formación en RevOpsConferencista
RevOps, Arquitectura de Ingresos e IA en el escenario.
Ya llevó estos temas a más de 40 conferencias y paneles ejecutivos, en eventos corporativos, asociaciones y encuentros de liderazgo. Las charlas tratan de lectura de operación, decisión con datos y uso de IA como apalancamiento, en lenguaje ejecutivo.
Além da Superfície es su keynote de autor, propiedad intelectual propia, usada cuando el escenario pide una narrativa propia en lugar de contenido genérico.
Pitch de la conferencia
En 60 segundos, lo que llevo a tu escenario.
Un recorte breve, en su propia voz, del punto de vista que sostiene cada conferencia: leer la operación antes de que el problema aparezca en el resultado.
60 segundos, directo al punto. Lo que llevo al escenario, sin rodeos. Toca para ver con sonido.
Video alojado en YouTube.
Autor y contenido
Além da Superfície: libro, podcast y producción propia.
Além da Superfície es la propiedad editorial de Gabriel: el libro y el podcast en los que conversa con ejecutivos sobre decisión, ingresos y tecnología. Es autoría, no posicionamiento institucional.
La producción como creador B2B, artículos, videos y contenido en redes, funciona como canal de distribución y prueba pública del repertorio, no como identidad principal.
Dimensión personal
El buceo.
Divemaster PADI
Fotógrafo submarino
Fuera del trabajo es Divemaster PADI y fotógrafo submarino. Bucear entrena tres cosas que usa en el día a día ejecutivo: observar antes de actuar, respetar los instrumentos y contar lo que vio con claridad.
Es repertorio y storytelling, no un framework comercial. La arquitectura de ingresos se sigue construyendo con proceso, dato y governance.
Hoy
En qué trabaja Gabriel hoy.
Conferencias
Contenido ejecutivo sobre RevOps, Arquitectura de Ingresos e IA para eventos y liderazgos.
Ver conferenciasFormación en RevOps
Enseñanza estructurada para quien quiere aprender a arquitecturar ingresos en la práctica.
Ver la FormaciónLa IA atraviesa los tres frentes como apalancamiento sobre la arquitectura. Gabriel no actúa como agencia de automatización, desarrollador de agentes o freelancer técnico.
Panorama
Quién es, sobre qué habla y cómo trabaja.
Quién es Gabriel Pavão
Gabriel Pavão es ejecutivo de Revenue Operations y consultor en Arquitectura de Ingresos e IA aplicada a los negocios, con experiencia en GTM y Sales Operations. Su trabajo también incluye docencia validada, conferencias y la Formación en RevOps como producto complementario.
Temas en los que trabaja
RevOps como categoría, Arquitectura de Ingresos como método e IA como apalancamiento, aplicados a la integración entre Marketing, Ventas y Customer Success.
RevOps
La categoría: un sistema único de ingresos que integra marketing, ventas y éxito del cliente con procesos, datos, tecnología y governance.
conoce la especialidad en RevOpsArquitectura de Ingresos
El Framework de Arquitectura de Ingresos de Gabriel Pavão organiza recorridos, fuentes de verdad, indicadores y rituales para que los ingresos sean gobernables, medibles y estén preparados para la IA.
mira Arquitectura de IngresosIA aplicada a negocios
El apalancamiento: IA aplicada dentro de una operación organizada, para acelerar lectura, decisión y ejecución.
mira IA aplicada a negociosFormatos disponibles
Formación en RevOps, diagnóstico y consultoría de Arquitectura de Ingresos, conferencias y contenido propio (el libro y el podcast Além da Superfície).
Dónde encontrar pruebas
La cobertura de medios, los registros de conferencias, los artículos y la página de prensa reúnen el historial verificable del trabajo.
Ir a la página de prensaNota histórica: en la cobertura de prensa y en los registros oficiales de la etapa de One Choice Consulting, fundada en 2017, Gabriel también aparece como Gabriel Silva y, en un registro de software en el INPI de Brasil, como Gabriel de Araújo Silva. En los registros empresariales actuales el nombre civil es Gabriel Araujo Pavao. Se trata de la misma trayectoria profesional.
Siguiente paso
Elige el camino más cercano a tu momento.
Inicia una conversación sobre liderazgo ejecutivo, organiza la operación de ingresos, lleva la tesis a un escenario o conoce la Formación en RevOps.