GABRIEL PAVÃO
Propuesta comercial

Valores, alcance y plazos de la consultoría de Arquitectura de Ingresos.

Tres etapas, contratables de forma aislada o en secuencia. El diagnóstico define qué necesita la operación, el proyecto reconstruye la arquitectura y el acompañamiento sostiene la rutina hasta que se vuelve hábito.

Los valores son la referência practicada para operaciones B2B con equipo comercial estructurado. El número final se confirma por escrito después del diagnóstico, sin cargo adicional por reajuste de alcance.

Hablar sobre la consultoría Hacer primero el diagnóstico gratuito

Las tres etapas

Cada etapa tiene valor, plazo y entregables definidos. Ninguna obliga a contratar la siguiente.

01

Diagnóstico de Arquitectura de Ingresos

Inversión

USD 3.500

Valor cerrado, hasta en 2 cuotas.

Plazo

3 semanas

Objetivo: Mostrar, con datos de tu operación, dónde los ingresos pierden previsibilidad y en qué orden corregirlo.

Alcance

  • Lectura del CRM: etapas, higiene, campos e historial de oportunidades.
  • Análisis de forecast versus realizado de los últimos 6 meses disponibles.
  • Cinco entrevistas con liderazgo de Marketing, Ventas, CS y Finanzas.
  • Mapeo de rituales, critérios de calificación y fuentes de datos paralelas.

Entregables

  • Mapa de la arquitectura de ingresos actual, con cuellos de botella priorizados.
  • Diagnóstico escrito con los frentes de trabajo en orden de ejecución.
  • Sesión de devolución de 2 horas con el liderazgo.
02

Proyecto de reestructuración de la operación de ingresos

Inversión

Desde USD 14.000

Hasta en 6 cuotas mensuales. Valor final definido en el diagnóstico.

Plazo

12 semanas

Objetivo: Reconstruir definiciones, pipeline, datos y rituales para que el forecast merezca la decisión.

Alcance

  • Rediseño del embudo y de las etapas con critérios objetivos de entrada y salida.
  • Implementación de la nueva estructura en el CRM, con campos y automatizaciones necesarias.
  • Método de forecast: definición de compromiso, fecha de corte y lectura de desviación.
  • Paneles de cobertura, conversión por etapa, ciclo medio y velocidad de pipeline.
  • Instalación de pipeline review y forecast review con agenda y responsable.
  • Capacitación del equipo comercial y del liderazgo en la nueva rutina.

Entregables

  • CRM reestructurado y operando como fuente única de verdad.
  • Forecast funcionando con historial de acierto medido mes a mes.
  • Paneles ejecutivos de ingresos entregados y documentados.
  • Playbook de rituales y critérios, escrito para que el equipo lo use sin mí.
03

Acompañamiento ejecutivo de ingresos

Inversión

USD 2.800 por mes

Ciclo mínimo de 6 meses, renovable.

Plazo

6 meses

Objetivo: Sostener la arquitectura implantada y reducir el tiempo entre la aparición de la desviación y la corrección.

Alcance

  • Dos sesiones mensuales de forecast review y pipeline review con el liderazgo.
  • Una sesión mensual de lectura de causa y ajuste de prioridad comercial.
  • Canal directo para decisiones de estructura, proceso y herramienta.
  • Evolución de los paneles conforme cambia la operación.

Entregables

  • Acta de decisión de cada ciclo, con lo acordado y el responsable.
  • Informe mensual de previsibilidad: desviación, cobertura y conversión.
  • Roadmap trimestral de evolución, incluida la capa de IA cuando corresponda.

Cronograma del proyecto de 12 semanas

Secuencia estándar, ajustada al contexto después del diagnóstico.

  1. Semanas 1 y 2Definiciones comunes de embudo, etapas y critérios de calificación.
  2. Semanas 3 a 5Reestructuración del CRM e higiene del pipeline existente.
  3. Semanas 6 y 7Método de forecast y paneles de cobertura y conversión.
  4. Semanas 8 y 9Instalación de los rituales de revisión y capacitación del liderazgo.
  5. Semanas 10 y 11Operación asistida: dos ciclos funcionando con el equipo.
  6. Semana 12Handover, playbook escrito y roadmap de los próximos 90 días.

Cómo se combinan las etapas

La mayoría empieza por el diagnóstico y decide el resto en base a él. No hay obligación de contratar el paquete completo.

  • Diagnóstico aislado: cuando el liderazgo necesita una lectura externa antes de invertir en estructura.
  • Diagnóstico más proyecto: el camino estándar cuando la operación ya sabe que debe reconstruir la base.
  • Proyecto más acompañamiento: cuando la empresa quiere garantizar que la nueva rutina no se pierda en el trimestre siguiente.

Condiciones comerciales

  • Contrato de prestación de servicios con alcance anexo, firmado antes del inicio.
  • Pago por transferencia, primera cuota en la firma.
  • Trabajo remoto por defecto. Los encuentros presenciales se acuerdan aparte, con traslado a cargo del cliente.
  • Confidencialidad recíproca, con NDA cuando la empresa lo prefiera.
  • Reprogramación de sesiones con 48 horas de aviso, sin costo.
  • Cancelación del acompañamiento con aviso de 30 días.

Qué no está incluido

  • Licencias de CRM, herramientas de datos o automatización.
  • Desarrollo de software a medida e integraciones de ingeniería.
  • Operación del día a día: instalo el sistema y capacito al equipo, no reemplazo al liderazgo comercial.
  • Generación de demanda, medios pagos y producción de contenido.
  • Reclutamiento del equipo comercial.

FAQ

¿Los valores son cerrados?
El diagnóstico tiene valor cerrado de USD 3.500. El proyecto parte de USD 14.000 y el valor final se define por escrito al terminar el diagnóstico, antes de cualquier decisión. El acompañamiento es de USD 2.800 por mes con ciclo mínimo de 6 meses.
¿Necesito contratar las tres etapas?
No. Cada etapa es contratable de forma aislada. La mayoría empieza por el diagnóstico y decide el resto después de ver el mapa de su propia operación.
¿En cuánto tiempo veo resultados?
El diagnóstico entrega la lectura en 3 semanas. El proyecto entrega el forecast operando y los rituales instalados en 12 semanas. La ganancia de previsibilidad medida suele aparecer a partir del segundo ciclo completo.
¿El trabajo es remoto o presencial?
Remoto por defecto, con sesiones en vivo por video. Los encuentros presenciales son posibles y se acuerdan aparte, con traslado a cargo del cliente.
¿Operas el área comercial durante el proyecto?
No. Diseño la arquitectura, la implanto en el CRM y capacito al liderazgo y al equipo. La operación diaria sigue con quien responde por ella.
¿La IA entra en el alcance?
Entra cuando la base sostiene la lectura. Aplicar IA sobre un pipeline sucio acelera el error. En el acompañamiento, la capa de IA aparece en el roadmap trimestral cuando el dato ya es confiable.

El próximo paso es una conversación de 30 minutos.

Ahí confirmo si tu contexto encaja en las etapas y por cuál conviene empezar. Si no encaja, lo digo en la llamada.

Hablar sobre la consultoría Ver cómo funciona la consultoría